近日，Kunity成功助力国内某头部互联网金融企业，为其在香港的海外业务职场顺利完成了一站式“搬迁”服务。 此次成功交易案例的楼宇坐落于香港中环核心区域的甲级写字楼，租赁面积达到整层。从提出需求到合同签署历时3个月时间，根据客户提出的核心需求，大范围搜索了所有潜在选项，从可选方案很少的区域中依旧探索出数个符合需求的方案，并从中筛选出最优方案。之后通过数轮谈判，克服了诸多问题，帮助客户解决了客观阻碍，最终成功锁定房源。

此次交易中，Kunity凭借丰富的行业经验及充沛的市场调研数据，在涉及多家供应商竞争的情况下，成功胜出。并且凭借出色的谈判能力，帮助客户在与业主的谈判过程中争取到了最大化权益，打通新的渠道，确保了客户自身利益的最大化，为其海外业务的快速扩张添打下了坚实的基础。

Kunity遇到的挑战

在此次香港中环“换址搬迁” 项目过程中，客户提出的核心需求为：

1. 新址需要符合高效快速通勤要求，从新址到西九龙高铁站及香港国际机场的公共交通通勤，必须做到方便便捷；

2. 要求可以使用内地账户人民币来支付房租及相应的账单费用。

为满足这两大核心需求，Kunity在项目方案选择初期面临了两大问题：

1. 西九龙高铁站的周边区域，大多为生活区，可供选择的商业写字楼楼宇很少；

2. 几乎所有香港商业写字楼业主都不接受人民币支付。

除了核心需求所带来的方案选择问题外，Kunity在项目推进方面也遭遇了挑战：

1. 客户初期需求不明确；

2. 客户内部决策周期长，面临推荐房源在客户内部决策期间便被其他租户租掉的可能性。

Kunity的应对办法

针对这一系列的困难和挑战，Kunity迅速逐一做出相应的解决措施：

1. 根据客户需求变化，同步改变推荐房源；

2. 每周定时检查推荐房源的最新状态，是否仍为可租状态，并协助客户与重点房源沟通，锁定房源；

3. 对西九龙高铁站附近区域及沿线进行了全面的逐一快速筛查，扩大了整体搜索范围，将相应区域所有的潜在房源整体进行了对比。经过了大量的搜寻与筛选工作，最终敲定2个选项；

4. 在锁定2个选项后，Kunity迅速对接相应2个房源的业主及高层，就人民币支付这一要求进行了精准沟通。在经过了数轮的谈判与沟通后，成功为客户打通了人民币支付渠道。

5. 在打通人民币支付渠道后，Kunity紧接着开始价格谈判，最终成功帮助客户在两 个选项之间，锁定了最终方案，并且为客户在价格方面，争取到了低于该区域平均租金水平的租金价格；在其它权益方面，争取到了装修、补贴和其它楼层会议室使用权益。

为什么是Kunity

此次案例证明Kunity作为国内出海的企业地产全链条服务商，依托专业团队及自身丰富的全球不同区域的数据积累，成功助力客户在特定市场探索到最符合自身需求的选择；凭借极高的行业专业度及出色的谈判能力，帮助客户打通全新渠道，为客户当地的财务管理事宜提供了最大化的便利性，并为客户争取到了显著的成本节约。Kunity通过全华人班底的项目组，践行中国标准+中国速度，以最高的效率和最严格的标准帮助客户在全球各地区快速落地，最大化的降本增效，为其未来在海外地区的业务发展，提供了更深层次的保障和坚实的基础。

Kunity中国香港最新市场数据

1. 香港写字楼租赁市场2025年Q4季度净吸纳量达到983,600平方英尺（约91,379.43平方米），创造了自2015年Q2季度以来最高纪录；

2. 全香港市场整体存量为74,176,359平方英尺（约6,891,209.25平方米)；

3. 整体空置率为20.3%；

4. 未来预计新增3,882,700平方英尺(约360,714.63平方米);

5. 整体平均租金为＄43.3港元/平方英尺/月（约人民币416.79元/平方米/月), 中环区域平均租金达到77.9港元/平方英尺/月(约人民币749.73元/平方米/月)。