近期，索菲亚、欧派家居、志邦家居等头部家居企业陆续披露 2025 年三季报。受去年补贴红利消退、国内地产行业调整等因素影响，多数企业业绩增长陷入停滞，国内市场压力显著；与此同时，各家加速推进海外局，试图以此开辟新的增长曲线，成为当前行业发展的核心看点。
01.国内市场遇困：业绩下滑与门店收缩成共性难题
今年以来，家居企业在国内市场普遍面临 “营收利润双降、门店规模收缩” 的困境，核心业务受市场环境冲击明显，三家企业的具体表现如下：
欧派家居：业绩全面走弱，门店收缩显著
作为行业头部企业，欧派家居的业绩下滑颇具代表性。三季度单季，公司实现营业收入 49.73 亿元，同比下降 6.10%；前三季度累计营业收入 132.14 亿元，同比下降 4.79%。利润端下滑幅度更大，三季度归母净利润 8.14 亿元，同比下滑 21.79%；前三季度累计归母净利润 18.32 亿元，同比下降 9.77%。业务板块中，核心品类均呈下滑态势：橱柜业务营收 38.4 亿元，同比降低 4.8%；衣柜及配套家具产品营收 67.9 亿元，同比降低 5.58%。门店规模同步收缩，截至 2025 年三季度末，旗下各品牌门店总数为 7480 家，较 2024 年末减少 333 家，其中欧派主品牌门店减少最多，达 361 家。
索菲亚：存量市场转型中业绩承压
索菲亚前三季度业绩同样疲软，累计实现营业收入 70.08 亿元，同比下滑 8.46%；归母净利润 6.82 亿元，同比下滑 26.05%；扣非归母净利润 7.20 亿元，同比下滑 17.56%。公司在投资者沟通中明确表示，业绩下滑与行业整体走势一致，核心原因是地产行业调整导致客户需求规模变化 —— 国内市场已从 “新房主导” 转向 “存量房主导”，客户群体也逐渐向改善性住房及二次装修用户倾斜，市场需求结构的转变让企业短期承压。
志邦家居：营收利润降幅最大，业务全面收缩
三家企业中，志邦家居的收缩幅度最为突出。前三季度，公司累计营收 30.74 亿元，同比减少 16.36%；归母净利润 1.73 亿元，同比减少 34.94%。细分业务全线下滑：整体厨柜业务受冲击最甚，营收 10.56 亿元，同比下降 36.47%；定制衣柜业务营收 14.07 亿元，同比下降 6.48%；其他业务营收 2.22 亿元，同比下降 17.42%。门店方面，各品类经销门店均有减少：整体厨柜经销门店从 2024 年末 1439 家减至 1275 家（减少 164 家），定制衣柜经销门店减至 1399 家（减少 236 家），木门墙板、直营门店也分别减少 8 家、1 家。
02.海外布局提速：从 “寻路” 到 “深耕”，成业绩新支撑
尽管国内市场承压，但券商机构普遍看好家居企业的海外布局潜力，认为这一业务将成为未来业绩增长的重要支撑。目前，三家企业已在海外市场展开差异化探索，且初步成效显现。
索菲亚：聚焦中高端，稳步推进全球化
索菲亚的海外业务以 “稳健布局” 为核心策略，西南证券在研报中给予其 “持有” 评级，指出其 “盈利能力恢复、经营效率提升，整装与海外布局形成双支撑”；太平洋证券也因其一海外业务规模扩张，给予 “买入” 评级。据三季报数据，索菲亚目前已拥有 29 家海外经销商，业务覆盖 32 个国家和地区，累计完成 132 个海外工程项目。公司强调，海外市场仍处于基础布局阶段，将聚焦中高端项目，通过开设专卖店推动品牌落地；同时会结合当地消费习惯、市场环境完善运营体系，不盲目扩张，尊重海外市场的发展节奏。
欧派家居：多渠道突破，海外订单高增
欧派家居的海外业务展现出 “全线突破” 的态势，天风证券在研报中提到，其 “多品类、多渠道布局优势显著，海外业务是重要亮点”。目前，欧派的销售网络已覆盖全球 146 个国家和地区，更关键的是，海外工程订单业绩同比增长超 40%，成为缓解国内业务压力的重要补充，彰显出其在海外市场的渠道与产品竞争力。行业内透露，欧派在2024年重点调研考察过马来西亚和东南亚市场，并将东南亚视为新引擎之一。
志邦家居：增速领跑，海外成 “新引擎”
志邦家居的海外业务增长最为迅猛，已成为公司发展的 “新引擎”。三季报显示，报告期内其海外业务实现营业收入 2.17 亿元，同比大幅增长 65%，毛利率较上年同期提升 0.77 个百分点，盈利与规模双升。截至目前，志邦家居业务覆盖全球 41 个国家和地区，开设经销门店 36 个；仅 2025 年上半年，就新增签约海外经销商 7 家，海外扩张节奏明显加快，为后续增长奠定基础。
03.海外探索的挑战与展望
值得注意的是，海外市场并非 “坦途”。有定制家具经销商人士分析指出，不同海外市场已存在成熟品牌并占据稳定市场份额，国内品牌出海需突破多重关卡：既要保障供应链稳定，避免因物流、产能问题影响交付；更需摒弃 “价格内卷” 的惯性思维，在品质、设计与服务厚度上打动消费者，才能真正建立品牌认知。
从当前布局来看，家居企业的海外探索尚处于起步阶段。未来能否凭借服务、运营等核心竞争力再造增长曲线，不仅取决于短期的订单与规模，更在于长期对海外市场消费需求的适配能力与品牌沉淀。对于正处于转型期的家居行业而言，海外市场既是挑战，也是打开增长空间的关键方向。